第24章 生意谈成

正文卷

第24章 生意谈成

后头来的人没买上,还追着问:“小姑娘,明天还来不来,还有大瓷缸子送不?”

瞧着眼前这些人,许秋秋想起后世超市里抢菜,只为几个白送的塑料脸盆的大爷大妈们,不由得好笑。

“明天还来。”许秋秋点点头又说,“只不过明天不是集市,村里没车,可能会来的迟一些。”

“来就好。”客人们得了准确的答复,满意散去。

许秋秋收拾好摊位,进了李大娘的店面。

这会儿,赶集高峰已过。

李大娘店里的客人也走得差不多。

“对不住啊,李大娘。”许秋秋进门先道了句歉,“我也没想到我这摊子能一下子围上来这么多人,没打扰您做生意吧?”

“瞧你这孩子说的什么话?我是那么小气的人吗?”

李大娘这会儿得了空闲,她擦擦手,拉着许秋秋在柜台前坐下。

顿了片刻,她笑着问:“对了,你之前说的生意,是怎么个章程?”

“啊这……”

许秋秋微微蹙眉,看似有些为难。

李大娘拍着胸脯说,“姑娘,你放心说,我在这儿做了这么久的生意,最重要的就是信誉,不会坑你的。”

“我自然知道,李大娘您是不会坑我的,可……”

说着,许秋秋一脸遗憾,“可这蟹黄酱我估计短时间内做不出来。”

毕竟,她不擅长赶海,凭她一个人,不可能抓到那么多螃蟹来取蟹黄。

“也是……”闻言,李大娘有些失落,“这东西可不是好得的,是得费些时间。”

“不过……”

笑了一下,许秋秋话锋一转,“虽然短时间内做不出来许多,不过我这还有几罐子就免费送给大娘你了。”

“啊?这可不行。”李大娘连连摇头,“你这东西难做,哪怕是只有几罐子,那也是要钱的,我可不能免费拿。”

许秋秋却道,“大娘,您就拿着吧,这是我特意分开装的,本想着摆完摊,再到路边各个店面里去转一转。”

“哪曾想先遇到了您,既然决定要谈生意,我总得拿点诚意出来不是?”

“这样啊……”

李大娘思忖片刻,就明白了。

合着,在许秋秋这里,并不是非她不可。

倘若她没有对蟹黄酱感兴趣,又或者,态度更恶劣一些。

她便转头上别家店去推销了。

不过……

现在许秋秋这样说,岂不是表明,一旦她们达成合作。

这蟹黄酱,就是她一家独有。

这样想着,李大娘心中有些激动。

这时,旁边嗦面的大哥突破开口,“老板娘,你们那啥子蟹黄酱还有没有?”

“有的话,直接给我做份蟹黄酱拌面端上来!”

“哎,好嘞!”

听了这话,李大娘也不再纠结。

接过蟹黄酱,而后就去下了碗面。

许秋秋看得清楚,李大娘下的是两毛钱一碗的白水面。

拌上蟹黄酱,端到那大哥面前,转头就收了他五毛钱。

多了整整三毛的利润。

就这么一小筷子便是三毛。

那这一瓦罐,至少能夹上几十筷子。

那就是好几块钱。

“大娘,您要是同意,我这蟹黄酱,以后都归你包了。”

都归她包了?

果然是独家!

李大娘眼神微亮,她凑近几分,“姑娘,你给大娘透个底,这蟹黄酱你打算怎么卖?”

“大娘,我也不说假话,您要是都要了,我按一块钱一罐给您。”

一块钱一罐?

李大娘掰掰手指。

一碗蟹黄拌面,她卖五毛钱一碗。

两碗就能回本,一罐蟹黄酱能做出好几十碗拌面。

这么算下来,她最低能挣十多块钱。

要是这姑娘拿的货多,她还能提提价,直接放到店里售卖。

总之,怎么样都不亏。

“成交!就一块钱一罐,我包了。”

李大娘拍板应下,随即又有些期待地说:“姑娘,那你啥时候能拿货过来?”

“三天。”许秋秋笑道,“下一个赶集日我就给您带过来。”

“咱也不贪多,先来十罐试试水,要是好卖,我再多拿。”

“行!”不怕货压在手里,李大娘也十分爽快,“咱第一次就拿十罐。”

“我这就给你拿五块钱,当定金!”

“谢谢大娘。”

李大娘如此干脆,许秋秋也不扭捏,“我家就在鹏城有石塔得那个渔村,三天后我要是不能按质按量把蟹黄酱送来,您可以上我家找我去。”

这年代,虽然相对开放了些,下海经商的人也多了。

可农村人大多还是安土重迁的。

许秋秋把家里地址告诉李大娘,就是摆明了说她不会毁约。

“行!那我就等着你了!”

李大娘吃了一颗定心丸,脸上笑容十分热切。

拉着许秋秋的手,直将她送到店门口。

揣着五块钱定金,许秋秋一脸轻松。

这蟹黄酱的利润虽然比不上炒海货。

可这也算是一项相对稳定且长期的生意了。

她终于在这个时代赚到了第一桶金!

从李大娘的店面出来,许秋秋伸手掌心朝上,仰头看看天上的太阳。

时间还早,村里的拖拉机要吃过午饭,两点钟以后才回村。

看了眼旁边的许小志,许秋秋准备带这小娃儿去新华书店看看。

这孩子也有七岁了。

此前是在许老太手底下,没条件。

现在她自己手里有钱,这娃儿也该去上学了。

这般想着,许秋秋准备给小娃儿买几本启蒙书。

找村里识字的人先教教,等到了开学的日子就把人送学校去。

正好,她自己也趁机找借口学学。

她可受够这文盲人设了!

找人问了路,许秋秋带着许小志往新华书店走去。

哪知刚拐了了弯儿,姐弟俩就被人堵在小巷子里了。

“喂,胖丫头,你往哪儿走啊,站住!”

“你……你是谁?”看着面前这个身穿夹克,和黑皮裤的少年。

许秋秋心头一跳一手指握紧身上的布包。

她不知道这个人想要干什么。

但她这幅样子,劫色是不可能的。

他要是劫财……

许秋秋抿嘴,虽然心疼,可为了自己和许小志的安全。

她少不得要丢下还没捂热乎的钱了。

这般想着,许秋秋一手伸进布包。

握住她昨晚磨尖的贝壳。

要是这人拿了钱,还不满足。

就别怪她不客气了!